Pressemeldung: Partnerschaft zur Stärkung des digitalen Vertriebs

In Mind Cloud und VAG begründen Langzeit-Kooperation zur nachhaltigen Stärkung des digitalen Vertriebs

Erfolgreiche Implementierung von In Mind Cloud - der skalierbaren, maßgeschneiderten Vertriebsplattform für die Fertigungsindustrie - führt zu strategischer Partnerschaft

Chicago, 22. Februar 2022 – In Mind Cloud, die unabhängige digitale Vertriebsplattform für Hersteller, gab heute den Abschluss einer fünfjährigen strategischen Partnerschaft mit VAG, einem führenden internationalen Hersteller von Pumpen und Schwerarmaturen, bekannt. In Mind Cloud unterstützt den globalen Go-to-Market (GTM) Vertrieb von VAG im industriellen Armaturenmarkt für den Wasser- und Abwassersektor.

Von der Entwicklung von Prototypen bis zur Produktion für den Markt - jeder Aspekt der Fertigungsindustrie hat seine eigenen Herausforderungen. In Mind Cloud hilft Tausenden von Herstellern weltweit, sich um eine Sache weniger zu sorgen: den Vertrieb. In Mind Cloud ist die einzige skalierbare digitale Vertriebsplattform, die speziell für die Fertigungsindustrie entwickelt wurde und den gesamten Vertrieb vereinfacht. Das Unternehmen gilt als hochspezialisierter und zuverlässiger Technologiepartner für Hersteller und digitalisiert sowie optimiert Vertriebsprozesse für globale Unternehmen wie VAG.

Die VAG ist ein weltweit führender Anbieter von Armaturen für Wasseraufbereitung und -verteilung, Abwasserentsorgung, Staudämme, Kraftwerke und die Energieindustrie. Das Unternehmen verfügt über sechs Produktionsstätten in Deutschland, der Tschechischen Republik, China, Indien, Südafrika und den Vereinigten Staaten sowie über 14 Vertriebsbüros, welche VAG-Produkte und Dienstleistungen in mehr als 100 Ländern vertreiben. VAG ist seit 2020 Kunde der In Mind Cloud, und nach einer erfolgreichen Systemimplementierung treten die Unternehmen nun in die nächste Phase einer langfristigen strategischen Zusammenarbeit ein. Die neue Partnerschaft unterstreicht sowohl die Fachkompetenz von In Mind Cloud im Bereich Go-to-Market für die Industrie als auch die Verbindlichkeit von VAG gegenüber seinen Kunden.

"Wir sind stolz darauf, die VAG - einen weltweit anerkannten Branchenführer - auf ihrem Weg zu einem vollständig digitalisierten Go-to-Market-Prozess auf einer einheitlichen Plattform zu unterstützen", sagt Karan Sood, CTO bei In Mind Cloud. "Die außergewöhnliche Kundenorientierung von VAG, gepaart mit unserer leistungsstarken digitalen Vertriebsplattform, ebnet den Weg für ihr weiteres Wachstum und wir fühlen uns geehrt, dazu beitragen zu können."

Vor dem Einsatz von In Mind Cloud sah sich die VAG mit mehreren Herausforderungen konfrontiert, die häufig mit dem Vertrieb komplexer Produkte einhergehen. Neben dem zunehmenden Wettbewerbsdruck in einem dichten Markt führte ein fragmentierter Go-to-Market (GTM)-Ansatz bei der Angebotserstellung und Preisgestaltung zu kostspieligen Fehlern und längeren Verkaufszyklen, die sowohl den Umsatz als auch die Gewinnspanne beeinträchtigten. Die Erwartungen der Kunden an eine bessere Benutzerfreundlichkeit und die Nachfrage nach maßgeschneiderten technischen Lösungen stiegen ebenfalls. Das alte IT-System, auf das sich das Unternehmen verließ, bot nur begrenzte Möglichkeiten zur Margenberechnung und Nachfrageprognose. Es wurde deutlich, dass viele Vertriebsprozesse automatisiert werden müssen. Es schien jedoch nur eine begrenzte Anzahl von Fachspezialisten zu geben, mit denen man eine Partnerschaft eingehen wollte. Schließlich fand das Unternehmen In Mind Cloud. Mit der digitalen Vertriebsplattform, die auf einer nativen CPQ-Lösung basiert, welche die gesamte Vertriebsplattform hochintelligent macht, konnte VAG seine Vertriebsabläufe digitalisieren, skalieren und optimieren.

In Mind Cloud - die digitale Vertriebslösung für VAG:

• Schnelle, genaue und bequeme Angebotserstellung für den Vertrieb
• Globale, transparente Preisgestaltung und Margenkontrolle auf der Grundlage von Echtzeitdaten, gepaart mit einer durchgängigen Vertriebsautomatisierung, die einen hocheffizienten und skalierbaren Vertriebsprozess ermöglicht
• Tiefgreifende ERP- und Salesforce-CRM-Integration, die eine 360-Grad-Sicht auf Kunden und Produkte für eine optimale Planung und detaillierte Produktionsprognosen ermöglicht, um Wettbewerbsvorteile zu erzielen
• Digitalisierte Entwicklungs- und Produktionsdaten, die rund um die Uhr über die Cloud für den weltweiten VAG-Vertrieb zugänglich sind, ermöglichen eine schnellere Markteinführung und die nahtlose Einführung von Produkt- und Funktionsinnovationen

"In den letzten zwei Jahren konnten wir mit In Mind Cloud bereits erstaunliche Ergebnisse erzielen. Wir freuen uns daher sehr über eine langfristige Partnerschaft, in deren Mittelpunkt ein hochspezialisiertes Feature-Set für unsere Branche steht", so Michael Rawus, Head of Global IT bei VAG. "Wir sind zuversichtlich, dass wir unsere effizienten Vertriebsabläufe mit In Mind Cloud als zuverlässigem Partner weiter ausbauen können."

Karan Sood, Chief Technology Officer bei In Mind Cloud, fügte hinzu: "Innovation erfordert vielfältige Fähigkeiten und unterschiedliche Sichtweisen. Unsere Co-Innovationspartnerschaft mit Daniel Ripke, Director Group Supply Chain, und Michael Rawus von VAG ermöglicht es uns, die besten Prozesse und Features für Hersteller industrieller Lösungen schneller in unsere digitale Vertriebsplattform zu integrieren."

Über In Mind Cloud

In Mind Cloud ist ein unabhängiger Anbieter einer cloudbasierten Vertriebsplattform für die Fertigungsindustrie mit dem Ziel, den Vertrieb zu vereinfachen. Die digitale Vertriebsplattform wurde entwickelt, um die Vertriebsprozesse in der Fertigungsindustrie zu optimieren, um maximale Effizienz zu erreichen, Kosten zu senken, Wettbewerbsvorteile zu erzielen und den Umsatz zu steigern. Seit 2012 betreut In Mind Cloud von seinen Niederlassungen in Singapur, Deutschland und den USA aus einen globalen Kundenstamm führender Hersteller. 

Über VAG

Die VAG-Gruppe ist weltweit für ihr Spitzen-Know-how in der Produktentwicklung bekannt und geschätzt und trägt das Qualitätssiegel "Engineering made in Germany" in die ganze Welt hinaus. Das moderne Traditionsunternehmen ist seit über 145 Jahren überall dort präsent, wo Wasser aufbereitet, gespeichert und verteilt wird und verfügt über sechs Produktionsstandorte in Deutschland, Tschechien, China, Indien, Südafrika und den USA sowie über 14 Vertriebsbüros. Die Qualitätsprodukte und Dienstleistungen der VAG werden in mehr als 100 Ländern über die eigene Vertriebsorganisation sowie zahlreiche Vertretungen und Vertriebspartner weltweit verkauft. Im Geschäftsjahr 2017/18 erwirtschaftete das Mannheimer Unternehmen mit rund 1.200 Mitarbeitern einen Umsatz von knapp 200 Millionen Euro. Als Lösungs- und Systemanbieter setzt die VAG neue Maßstäbe in der Wasser- und Abwassertechnik - das umfasst sowohl das internationale Projektgeschäft mit maßgeschneiderten Lösungen als auch die Herstellung und den Vertrieb von Standardarmaturen. Erfahren Sie mehr unter https://www.vag-group.com/de-de/.

Diese Pressemitteilung wurde zuerst auf PR Newswire veröffentlicht